El auge del multinivel: abecé para entender este tipo de venta

El llamado sistema multinivel o de venta directa se ha convertido en los últimos años, no solo en una opción para que las empresas (nacionales y extranjeras) logren una mayor penetración de sus productos entre los consumidores, sino en una opción de generación de ingresos de manera independiente (no es empleo) y emprendimiento para millones de personas en Colombia y el mundo.

Para vincularse a este modelo, las personas deben tener ante todo actitud frente al mundo de las ventas, y sobre todo persistencia, organización y audacia para ver luego reflejados sus resultados económicos. Su nivel de esfuerzo y constancia se ven luego recompensados en ingresos para ellas en beneficio de sus familias.

Según el consultor caleño, Carlos López Ortega, uno de los más experimentados líderes de este segmento comercial en Colombia y Latinoamérica, “el multinivel le da oportunidad de un ingreso a las personas de cualquier edad, de todos los perfiles socio-económicos, sin distinción de raza, nivel de educación ni origen”.
"¿Quién no ha tenido una tía, una amiga, o un familiar que le haya ofrecido o vendido a usted productos de Avon, Yanbal, Amway, Leonisa, Natura y otras marcas?", recuerda.

Anota López Ortega que la ventaja del multinivel es que se trata de un modelo probado, que existe hace más de 120 años en el mundo,

y ante todo porque los latinos y los colombianos, y en especial los caleños tenemos ese interés y afán de buscar oportunidades, con el ánimo, la emoción y la alegría que nos caracteriza. Y no tenemos problema al hablar con la gente para presentarle un producto, un servicio o una opción de negocios, así somos todos nosotros, abiertos siempre a nuevas oportunidades que nos generen ingresos”.

Otra ventaja del multinivel es que siempre está disponible para las personas en cualquier momento de la vida, y lo será más ahora con los problemas que se han enfrentado con la pandemia.

“Es el mejor momento para generar ingresos de esta manera, pues miles de empleos formales se perdieron por la crisis”,

recalca López Ortega, al resaltar en la importancia de este modelo de venta directa.

Cabe recordar, que Cali tiene un índice de desempleo alto que es preocupante para la región, por lo que el esquema de ventas multinivel puede convertirse en la solución de ingresos para muchas familias.

A la fecha, siete empresas multinacionales han seleccionado a Cali, de las once que van a llegar a Colombia para tener como punto de desarrollo de sus negocios en Latinoamérica.

Una ventaja es que cada representante a través de este esquema comercial se beneficia de los planes de trabajo ya creados por las empresas en estructura administrativa, logística, mercadeo, etc., por lo que se ahorra tiempo y esfuerzo a la hora de vender.

Asimismo, la venta directa de un producto reduce los pasos para llegar al consumidor final. De esta manera, estas compañías mediante sus representantes o distribuidores, se enfocan en fortalecer lazos de fidelización con los clientes cara a cara.

Q'hubo presenta un vistazo sobre esta modalidad comercial, cómo opera, cuál es su realidad y su futuro en Colombia y el mundo.

Expansión mundial

El sistema ha servido como mecanismo para el posicionamiento de los diferentes productos de las compañías. En el planeta existen al menos unas 1000 empresas y multinacionales dedicadas a la venta directa de todo tipo de productos. Ese mercado a escala mundial factura US$200.000 millones al año y genera con unos 100 millones de distribuidores. Estados Unidos representa el 20% de todas las ventas mundiales, China el 19%, Europa el 19%, Asia-Pacífico el 46%, África 1% y América Latina el 34%. Asimismo, Brasil participa con el 5%, Corea del Sur con el 9%, México 4% y Colombia 2,3%.

¿Cómo vincularse?

El ingreso como representante o distribuidor de productos a una empresa reconocida no tiene mayores complejidades. No se necesita invertir en infraestructuras, salarios de empleados, ni en patrimonio personal.
Una de las ventajas es la formación permanente (en ventas y mercadeo). Por lo tanto, formar parte del negocio es una buena opción para trabajar y generar ingresos. Tenga en cuenta que ganar mucho dinero no es fácil y requiere de tiempo y dedicación. No existen fórmulas mágicas ni tampoco promesas de riqueza inmediata, eso sí, los esfuerzos y la constancia generan muy interesantes beneficios en ingresos.

En Colombia

Nuestro país se ha convertido en un epicentro de esta modalidad de ventas a cargo de unas 120 empresas, cuya facturación suma US$3.300 millones al año, según el consultor Carlos López. Por ese comportamiento, Colombia ocupa el puesto No. 11 en el mundo.
El sistema ha ganado tanto auge que 2,3 millones de colombianos están vinculados al multinivel como una forma de generar ingresos. Llama la atención que el 85% de las personas que realizan ventas de productos bajo este modelo son mujeres.
Cabe resaltar, anota López, que el 52% de los vendedores o distribuidores tienen edades entre los 35 y los 55 años, mientras el 26% son mayores de 55 años. Hasta los jóvenes le están apostando a esta oportunidad: El 10% de ellos tienen edades entre los 18 y los 24 años y el 12% de 25 a 34 años.

Las empresas más poderosas

Los más poderosos jugadores del sistema de ventas multinivel están en su mayoría domiciliados en Estados Unidos. De acuerdo con el ranquin 2020 de la prestigiosa revista especializada DSN, en la primera posición a escala mundial figura Amway con ventas de US$8.800 millones, mientras el segundo lugar es para Nutrición Herbalife que facturó US$4.900 millones y el tercero lo ocupó Avon Products Inc con US$4.760 billones durante el 2019. Entre las diez principales firmas aparecen otros jugadores como la alemana Vorwerk y la brasileña Natura, con ventas de US$4.230 millones y US$3.660 millones, respectivamente.

Lo que viene

Colombia por sus condiciones económicas y en materia de consumo es hoy una plaza importante para las empresas multinivel, tanto que alrededor de once ya tienen planes y estrategias de ventas para aterrizar en nuestro país.
Por ahora no se han revelado los nombres o razones sociales de esas compañías, pero lo cierto es que varias llegarán en el 2021, o en los próximos años una vez definan sus inversiones y demás.
El consultor Carlos López recalca que la llegada de esas nuevas multinacionales permitirá fortalecer los programas de reactivación económica, tras el desplome del Producto Interno Bruto, PIB.

La actividad en Colombia está regulada por la Ley 1700 de 2013 y el Decreto 0024 de 2016 para evitar que avivatos disfracen pirámides mediante este canal.